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🎯 Fiche argumentaire

Remplacement de pare-brise

Vitrage neuf posé : dégraissant, primaire et colle à associer systématiquement.

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Résine, primaire, colle pare-brise : tous les produits utilisés dans cet article sont disponibles directement sur notre boutique en ligne.


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Diagnostic : quand proposer

Toute commande de pare-brise ou de vitre latérale engage un collage. Sans dégraissant ni primaire appliqués avant la colle, l’adhérence sur le vitrage et sur la carrosserie n’est pas garantie : c’est le point que le distributeur doit vérifier avant de valider la commande.

Argumentaire produit clé

Caractéristique

Colle D-501 FC, polymérisation rapide (remise en circulation possible dès 1h à 2h selon référence).

Avantage

Le véhicule ressort de l'atelier le jour même, ce qui libère le pont pour le client suivant.

Preuve

Version FCHM disponible pour une remise en circulation encore plus rapide (1h) sur les ateliers à forte rotation.

Adapter l'angle au profil du garagiste

SÉCURITÉ

Un collage sans primaire expose à un désaffleurement ou une infiltration, donc à un retour client et une reprise sur devis initial.

CONFORT

Un primaire 2en1 (verre et carrosserie) réduit le nombre de produits à manipuler et le temps de préparation avant collage.

ARGENT

Le coût du primaire et du dégraissant reste marginal comparé au coût d'un retour SAV pour infiltration.

Adapter l'angle au profil du garagiste

D-582 Nettoyant dégraissant sans alcool (propriétés anti-silicone)
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D-582 Nettoyant dégraissant sans alcool (propriétés anti-silicone)
Prépare la surface vitrée avant primaire.
D-538 Primaire d'adhérence verre/métal 2en1 - Noir
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D-538 Primaire d'adhérence verre/métal 2en1 - Noir
Une seule passe pour verre et carrosserie.
D-501 FC Colle pare-brise  Rapide 1h - 2h (310 ml)
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D-501 FC Colle pare-brise Rapide 1h - 2h (310 ml)
Remise en circulation rapide.
D-501 FCHM Colle pare-brise  Ultra Rapide 1h - 1h
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D-501 FCHM Colle pare-brise Ultra Rapide 1h - 1h
Pour les ateliers à forte rotation de vitrage.
D-582 Lingettes Dégraissantes
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D-582 Lingettes Dégraissantes
Petit prix à ajouter en fin de commande.

Objections courantes et réponses

On a déjà du primaire au fond du magasin.

Vérifier la date d'ouverture du flacon : un primaire déjà entamé depuis plusieurs semaines perd en efficacité. Proposer un flacon neuf en réassort plutôt qu'un flacon incertain.

Le client ne veut pas payer plus cher que le pare-brise.

Repositionner le primaire et le dégraissant comme partie de la prestation de pose, pas comme option : sans eux, la garantie de tenue du collage n'est pas assurée.

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Pour aller plus loin

Dinitrol met à disposition des vidéos d'application et des fiches techniques détaillées pour chaque protocole, ainsi que l'ensemble des produits professionnels utilisés dans cet article.